私人教練如何增加教練課程的業績？８大秘訣讓你業績長紅

從當上私人教練開始，販售課程的業務就形影不離，而私人教練，將課程品質顧好之外，還需要確保每月的業績達標，這樣不但獲得上司的期望，更確保有學生及客源來實現你的理想。

而教練能有業績的關鍵指標是你有沒有「體驗課程」，有體驗名單，才會有成交客戶達成業績目標的機會。

所以持續的有體驗名單是私人教練在執行業務需要優先思考。

私人教練業績體驗名單8大來源

1. 客戶轉介
2. 親友介紹
3. 公司名單
4. SEO關鍵字
5. Google商家
6. 自媒體：IG、FB、抖音、YT
7. 社群：LINE@、PPT、DCARD、各式社團
8. 廣告牆

• 建議經營私人教練業績體驗來源的優先順序：1→3→2→6→7→4→5→8
• 建議企業端經營私人教練體驗名單來源的順序：5→4→6→8→3→7→1→2

增加體驗數的8大祕訣

客戶轉介增加教練課業績

1. 課程實質對客戶有幫助
2. 有紀錄課表讓客戶可在適當時機使用與宣傳
3. 請對你課程有認同感的客戶寫評論

親友介紹增加教練課業績

1. 抓準機會透過專業協助親友改善身體狀況
2. 在聚會時一定要宣揚健身的好處
3. 讓自己的親友都很健康當活典範

公司名單增加體驗數

1. 找尋以往未成交名單或課程已結束名單做電訪
2. 與各部門同事維持良好關係，都有客戶問他們，一定會推薦你
3. 協助主管事項，能間接獲取資源

SEO關鍵字增加教練課業績

1. 透過部落格，內容行銷自己的專業，精準被搜尋
2. 購買關鍵字廣告
3. 製作一頁式網站，設定關鍵字讓網站容易被搜尋

Google商家增加教練課業績

1. 請客戶評論並要扎實寫下上課的感受及優點
2. 搭配圖片照片更容易被看到
3. 商家名稱要加上主力服務項目，EX：一對一私人教練or台南健身房

自媒體經營增加教練課業績

1. 定位及人設
2. 固定產出內容且具備被傳閱的底蘊（痛點、養點、爽點）
3. 內容要與專業或協助人解決問題為主

社群經營增加教練課業績

1. 透過社群用問卷方式，了解客戶想法
2. 透過社群做互動式的討論，在改善課程或服務的質地
3. 透過社群辦活動促進消費

廣告牆增加教練課業績

1. 需快速吸睛
2. 需在公司附近
3. 選在房價較高或消費單價較高的位址

以上各式增加體驗課的方法，Z講師都有嘗試過，單只做一個效果都有限，曾經有前輩說，要打造品牌力的信任感，必須在一天內可以重複看到該品牌7次，就能印象深刻。 所以在資金調配的情況下，盡量讓自己被看見，是增加體驗數的不二法門，期待每位教練都能透過體驗數的增加，來提升私人教練課程的業績，祝福各位業績長虹。

撰文者：李少琦  (Z)

編輯者：王子嘉

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台南健身房動動好適能訓練中心

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營業時間：08:00 - 22:00 (週日 08:00 - 18:00)

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